Sector: MEDIA
Segmento: Centros comerciales
Desafío:
BRMalls es una empresa que opera en el negocio de la gestión de centros comerciales, con una participación en 31 de ellos, en todas las regiones de Brasil, y necesitaba una asociación exitosa para su área de medios.
PaP fue contratada para estructurar, gestionar y operar una campaña de prospección y captación de clientes en los segmentos de fabricantes de automóviles/concesionarios, clínicas médicas, educación y construcción civil, para la venta de soportes de interior en los centros comerciales del grupo BRMalls.
"PaP es una empresa que se preocupa al 100% por los resultados de los proyectos y la satisfacción del cliente. Estas diferencias fueron determinantes para el éxito de la asociación entre el área de medios de BRMaills y PaP".
Fabio Amorim
Director de Medios de Comunicación Corporativos
Resultados:
Planificamos la campaña para generar leads cualificados a través de la prospección segmentada en los 4 sectores objetivo.
Definimos las posiciones objetivo de cada segmento y elaboramos las listas de prospección.
Elaboramos guiones de prospección para diferentes formatos de acercamiento, con prospección realizada en 1.060 empresas segmentadas por sectores.
Generamos 84 reuniones de perfil cualificado en 90 días laborables.