Tipos de clientes
Fintechs
Ayudamos a las Fintech a alcanzar sus objetivos de captación de clientes y masificación de su cartera, aunque la mayoría de las empresas desconozcan las soluciones innovadoras que ofrecen.
Retos del sector - Las fintech se enfrentan a importantes retos a la hora de captar nuevos clientes en un mercado altamente competitivo y regulado, pero con una estrategia de prospección eficaz es posible superar estos obstáculos y ampliar la base de negocio.
Algunos de los principales retos son:
- Competencia feroz: El mercado de las tecnologías financieras es muy competitivo, con muchas empresas que ofrecen servicios similares. Para destacar, las fintech deben ofrecer soluciones innovadoras y diferenciadas.
- Regulación: las fintech están sujetas a la normativa del sector financiero, que puede aumentar los costes y dificultar el proceso de obtención de licencias y permisos.
- Seguridad: dado que manejan información financiera sensible de los clientes, las fintech necesitan invertir en seguridad para proteger los datos de sus usuarios. Los fallos en este aspecto pueden afectar a la credibilidad de la empresa y perjudicar la captación de nuevos clientes.
- Acceso al mercado: algunas fintech tienen dificultades para llegar a su público objetivo, especialmente en mercados donde el uso de la tecnología financiera aún no está extendido.
- Educación financiera: en muchos casos, las fintech necesitan educar a los clientes sobre los servicios ofrecidos y las ventajas de utilizar soluciones financieras digitales en lugar de métodos tradicionales. Para ello puede ser necesario invertir en marketing y publicidad.
La prospección PaP B2B puede ayudar a resolver estos retos
- Mercados con escasa competencia: la PaP puede ayudar a las empresas de tecnología financiera a identificar nichos de mercado infraexplotados en los que la competencia es menor, lo que permite a las empresas destacar ofreciendo soluciones innovadoras y diferenciadas. Además, la prospección activa de PaP puede ayudar a identificar clientes potenciales insatisfechos con los servicios de la competencia, creando oportunidades de negocio.
- Nuevos mercados: la PaP puede ayudar a las fintech a ampliar su base de clientes identificando nuevas oportunidades de negocio y abriendo puertas para que la empresa se establezca en nuevos mercados. Con una estrategia de prospección bien definida, se puede llegar a clientes potenciales dispuestos a adoptar soluciones financieras digitales.
- Educación de prospectos: la PaP puede ayudar a las fintech a educar a los clientes sobre los servicios ofrecidos y las ventajas de utilizar soluciones financieras digitales en lugar de los métodos tradicionales. A través de la prospección activa, puede identificar a los clientes potenciales que aún no están familiarizados con las soluciones que ofrece la fintech y ofrecerles información relevante para ayudarles a tomar la decisión de adoptar estos servicios.
Los mejores segmentos de prospección para las Fintech
Ahora que hemos hablado de los retos a los que se enfrentan las consultoras y de cómo la prospección activa puede ayudar a superarlos, vamos a enumerar los 5 mejores segmentos de mercado para prospectar clientes en este ámbito.
- Pequeñas empresas: las pequeñas empresas a menudo se enfrentan a dificultades para obtener crédito de los bancos tradicionales, lo que puede crear una demanda de soluciones financieras alternativas ofrecidas por las fintech.
- Startups: las startups suelen tener una estructura esbelta y buscan soluciones financieras ágiles y flexibles para satisfacer sus necesidades de capital circulante y de inversión.
- Profesionales autónomos: los profesionales autónomos, como autónomos y empresarios individuales, necesitan soluciones financieras que se adapten a sus necesidades y les ofrezcan comodidad y agilidad en la gestión de sus finanzas.
- Microempresarios individuales (MEI): Los MEI son una categoría de empresarios individuales que tienen necesidades específicas de gestión financiera y pueden beneficiarse de soluciones financieras digitales que ofrecen simplicidad y comodidad en sus operaciones financieras.
- Sector del comercio electrónico: el sector del comercio electrónico es un mercado en crecimiento que requiere soluciones de pago eficaces y seguras. Las fintech pueden ofrecer soluciones que respondan a las necesidades específicas de este mercado, como la facilidad de integración con las plataformas de comercio electrónico y la aceptación de diversos métodos de pago.
Cada uno de estos segmentos presenta oportunidades únicas para las fintech, que pueden utilizar la prospección activa para identificar clientes potenciales y crear soluciones personalizadas para satisfacer sus necesidades. Con una estrategia de prospección bien definida, es posible captar nuevos clientes y ampliar la base de negocio de las fintech.
No dejes que los retos del mercado impidan que tu fintech crezca. Con nuestra estrategia de prospección corporativa B2B, podemos ayudar a tu empresa a captar nuevos clientes y destacar en el mercado.
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Empresas del segmento Fintechs
Las fintechs son empresas que utilizan la tecnología para ofrecer servicios financieros de forma innovadora y diferenciada. Algunas de las empresas que pueden considerarse en el segmento de las fintechs son:
Empresas de pago electrónico: ofrecen servicios de pago en línea y por móvil, como transferencias bancarias, pago de facturas y compras en comercios.
Empresas de préstamos y financiación: ofrecen préstamos y financiación de forma ágil y personalizada, utilizando tecnologías de análisis y puntuación de créditos.
Empresas de inversión en línea: ofrecen plataformas de inversión en línea que permiten a los inversores invertir en distintos tipos de activos financieros, como acciones, fondos y bonos.
Empresas de gestión financiera: ofrecen aplicaciones y servicios que ayudan a las personas a gestionar sus finanzas personales, controlar sus gastos, presupuestar y ahorrar dinero.
Empresas de criptomonedas: ofrecen servicios de compra y venta de criptomonedas, como Bitcoin y Ethereum, y plataformas de negociación de estos activos.
Compañías de seguros digitales: ofrecen servicios de seguros para distintos tipos de riesgos, como automóvil, hogar y salud, utilizando tecnologías de análisis de riesgos y contratación de seguros en línea.
Planes de pensiones (empresas privadas): ofrece planes de pensiones complementarios a los planes de pensiones públicos. Permiten al cliente ahorrar recursos a lo largo del tiempo, con el objetivo de garantizar ingresos futuros. Existen planes abiertos y cerrados, además de diferentes modalidades como PGBL y VGBL.
Agentes de cambio: ofrecen diversos servicios relacionados con las divisas, como la conversión de una moneda a otra a un tipo de cambio específico, el envío y la recepción de remesas internacionales, la realización de pagos internacionales y la oferta de tarjetas de prepago en moneda extranjera.