Tipos de clientes
Servicios jurídicos
Ayudamos a las empresas de servicios jurídicos a ampliar su abanico de relaciones mediante una prospección ética, individualizada y ajena al mercado.
Retos del segmento - En el segmento de servicios jurídicos, las empresas se enfrentan a retos como la fuerte competencia, la necesidad de generar confianza con los clientes, la dificultad de ofrecer servicios diferenciados sin comprometer la funcionalidad operativa, entre otros.
Algunos de los principales retos para quienes operan en B2B son:
- Aumentar la visibilidad en el mercado: Es esencial que las empresas de servicios jurídicos sean fácilmente localizadas y reconocidas en el mercado. Esto puede lograrse mediante un marketing individual que solo la prospección puede llevar a cabo con eficacia.
- Diferenciarse en un escenario lleno de profesionales cualificados: Los despachos jurídicos necesitan crear una propuesta de valor única y diferenciada, destacando sus especialidades y áreas de práctica, para destacar en un mercado altamente competitivo y lleno de profesionales cualificados.
- Adaptarse a los cambios legislativos y tecnológicos: El sector legal está en constante evolución, con actualizaciones legislativas y avances tecnológicos. Los despachos deben estar constantemente actualizados y preparados para hacer frente a estos cambios, ofreciendo soluciones innovadoras y eficientes a sus clientes.
- Establecer asociaciones estratégicas: Formar asociaciones estratégicas con otras empresas y profesionales del sector puede ser beneficioso para prospectar nuevos clientes, ampliar la red de contactos y aumentar la posibilidad de referencias y colaboraciones.
- Mantenerse al día de las tendencias e innovaciones del sector: Las empresas de servicios jurídicos deben mantenerse al día de las tendencias e innovaciones del sector, tanto jurídicas como tecnológicas, para ofrecer soluciones punteras a sus clientes y destacar en el mercado. Esto incluye participar en eventos, cursos y buscar información relevante.
La prospección PaP B2B puede ayudar a resolver estos retos
- Los servicios de prospección activa de PaP ayudan a identificar y segmentar a los clientes potenciales de acuerdo con el perfil ideal para su bufete jurídico. Este enfoque le permite dirigir sus esfuerzos a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes, optimizando los recursos y aumentando las posibilidades de conversión.
- A través de una comunicación ética y no mercadotécnica, PaP desarrolla estrategias eficaces de marketing digital, incluyendo la creación de contenidos relevantes y campañas de email marketing. Además, el enfoque personalizado permite adaptar las estrategias a las necesidades y particularidades de cada despacho jurídico, garantizando una mayor eficacia en la prospección.
- Los servicios de prospección de PaP incluyen el seguimiento y análisis de los resultados de las estrategias implementadas, permitiendo ajustes y mejoras continuas. Esto garantiza que las acciones de prospección sean eficaces y estén alineadas con los objetivos y metas de la firma legal.
Los mejores segmentos para prospectarmpresas de Servicios Jurídicos
Ahora que hemos hablado de los retos a los que nos enfrentamos y de cómo la prospección activa puede ayudar a superarlos, a través de una comunicación ética y no mercantil, vamos a enumerar los 5 mejores segmentos de mercado para prospectar en este ámbito.
Startups y empresas tecnológicas: necesitan asesoramiento jurídico especializado en propiedad intelectual y contratos.
Sanidad y farmacia: buscar apoyo en materia de normativa, contratos y cuestiones laborales.
Comercio electrónico y minorista: necesita ayuda con la legislación sobre consumo y cuestiones logísticas.
Industria y energía: asesoramiento sobre cuestiones medioambientales, fiscales y normativas.
Construcción e inmobiliario: demanda servicios jurídicos en materia de licencias, contratos y resolución de litigios.
Nuestros servicios de prospección activa de clientes B2B pueden ayudar a su empresa a identificar clientes potenciales cualificados, personalizar el servicio y ofrecer sus soluciones innovadoras y competitivas.
Inicie nuevas relaciones y supere los retos del mercado de servicios jurídicos con la experiencia en prospección de PaP.
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Nota importante
La Orden de los Abogados de Brasil (OAB) es responsable de regular y supervisar el ejercicio de la abogacía en Brasil. Entre las normas establecidas por la OAB, una de las más importantes es la prohibición de publicitar y ofrecer servicios jurídicos de forma comercial, es decir, la promoción del bufete o del abogado como un negocio centrado únicamente en el lucro.
La prohibición está prevista en el Código Deontológico y Disciplinario de la OAB, que pretende garantizar la dignidad y seriedad en el ejercicio de la profesión. El objetivo es evitar la comercialización y banalización de los servicios jurídicos, garantizando que los abogados actúen basándose en la ética y la responsabilidad social.
De acuerdo con el Código de Ética y Disciplina de la Orden de los Abogados de Brasil, la publicidad del abogado debe ser informativa y discreta, sin el uso de artificios que puedan constituir captación de clientes o competencia desleal. Esto significa que los abogados no pueden hacer anuncios o promociones que puedan inducir al público a contratar sus servicios, como ofertas especiales, descuentos o promesas de resultados.
Además, la OAB prohíbe la divulgación de servicios jurídicos en conjunción con otras actividades profesionales, la celebración de acuerdos con empresas para la prestación de servicios jurídicos y la participación en programas de radio, televisión o redes sociales con el fin exclusivo de promocionar la contratación de sus servicios.
De este modo, la prohibición de la OAB pretende garantizar la integridad y la ética en la profesión, asegurando que los abogados actúen de forma responsable y no utilicen prácticas comerciales abusivas para captar clientes.
En cuanto a la prospección de clientes corporativos individualmente por teléfono y correo electrónico, es importante señalar que el Código de Ética permite el envío de correspondencias y comunicaciones a destinatarios específicos, siempre y cuando sean exclusivamente informativas y no de naturaleza comercial. En otras palabras, el abogado o bufete puede enviar información sobre sus áreas de práctica, cualificaciones y experiencia, por ejemplo, pero debe evitar promociones, descuentos o promesas de resultados.
Además, es fundamental que las comunicaciones se realicen con discreción y sin molestar al destinatario. El acoso o la insistencia excesiva en un intento de atraer clientes pueden constituir una infracción ética.
Por lo tanto, los bufetes de abogados pueden prospectar clientes corporativos individualmente por teléfono y correo electrónico, siempre que cumplan con las directrices del Código de Ética y Disciplina de la OAB y adopten un enfoque informativo y discreto, sin carácter comercial.
Fuentes: Los límites y regulaciones de la publicidad en la abogacía se realizan por el Código de Ética y Disciplina de la OAB; Ley 8.906/94 - Estatuto del Ejercicio de la Abogacía y de la OAB; y por la disposición 205/2021 del Consejo Federal.
Las empresas de snancieros
Existen varios tipos de empresas que prestan servicios jurídicos. Entre ellas, podemos destacar
Despachos de abogados: son empresas especializadas en la prestación de servicios jurídicos, que ofrecen asistencia en diversas áreas del Derecho.
Empresas de asesoría jurídica: son empresas que ofrecen asesoramiento jurídico a otras empresas, recuperación y gestión de impuestos, asistencia en la redacción de contratos, resolución de conflictos y otros asuntos jurídicos.
Departamentos jurídicos de empresas privadas: son sectores internos de las grandes empresas que se ocupan de cuestiones jurídicas relacionadas con la actividad de la empresa.
Empresas de diligencia debida: son empresas especializadas en realizar auditorías legales, que evalúan el cumplimiento de las leyes y reglamentos aplicables por parte de las empresas.