Empresa de instalaciones
Sector: INDUSTRIAL Y HOSPITALARIO
Segmento: Instalaciones
Desafío: Un grupo empresarial que actúa hace más de 60 años en el mercado con servicios de tercerización de mano de obra para industrias en general, hospitales, centros comerciales, instituciones de enseñanza, empresas mineras, entre otros segmentos,contrató a PaP para ampliar su participación de mercado en estos segmentos.
Como estrategia de marketing, la empresa solicitó la confidencialidad de la información relativa a su identidad
Resultados:
Elaboramos el perfil del cliente ideal y generamos listas de prospectos con alta adherencia a los servicios de facilidades ofrecidos.
Redactamos los guiones de aproximación por teléfono y correo electrónico para el público responsable de la toma de decisiones, haciendo hincapié en los elementos diferenciadores de la empresa.
En un periodo de 8 meses, se contactó con 600 grandes empresas , 436 de las cuales mostraron interés por conocer los servicios.
Durante este periodo se programaron 145 reuniones con empresas interesadas en recibir una propuesta.