Sector: INDUSTRIAL
Segmento: Automatización y seguridad para edificios
Desafío:
Johnson Controls es un líder mundial con 140 años en las áreas de automatización, protección contra incendios, seguridad y construcciones sostenibles, que opera en Brasil y en el extranjero, ofreciendo OpenBlue.
OpenBlue es un conjunto completo de soluciones conectadas que da servicio a sectores que van desde centros de trabajo a colegios, hospitales y campus, entre otros.
Esta plataforma incluye soluciones de servicio personalizadas infundidas con IA, como diagnósticos remotos, mantenimiento predictivo, supervisión del cumplimiento, evaluaciones avanzadas de riesgos y mucho más. OpenBlue, un nuevo espacio dinámico de Johnson Controls, es la forma en que los edificios cobran vida.
PaP fue contratada para actuar en 6 proyectos con la empresa, en un período de un año, para prospectar inicialmente en Brasil, y luego en América Latina y América Central. Los resultados que se presentan a continuación son una suma de los distintos proyectos y segmentos atendidos durante este periodo.
"Cuando empezamos a trabajar con PaP buscábamos en el mercado una empresa que fuera lo suficientemente robusta como para manejar una operación global como la nuestra, pero que al mismo tiempo también supiera ser sencilla y sin complicaciones en la forma de ejecutar y trabajar.
Para nuestra sorpresa, PaP superó con creces nuestras expectativas, cumpliendo todo lo que se nos prometió, desde la propuesta comercial hasta el contrato y los cambios que se produjeron entre medias.
El equipo es capaz y profesional, socios reales y comprometidos para que nuestro éxito sea también su éxito. Me alegra saber que abrir puertas y buscar clientes para nuestra empresa puede ser un trabajo menos complejo de realizar si se cuenta con un proveedor de confianza, hoy me consta que ese proveedor es PaP".
Felipe Albuquerque
Director de Marketing,SOLA
Johnson Controls
Resultados:
Planificamos la campaña para generar leads cualificados a través de la prospección segmentada en los 6 proyectos que atendemos a la empresa.
Nos acercamos a un total de 2026 empresas para los diversos servicios de Johnson Controls en países como Brasil, Chile, México, Colombia, entre otros.
Hemos generado 1.250 clientes potenciales cualificados para los distintos proyectos atendidos, y seguimos generando clientes potenciales en los proyectos actuales.
Hemos programado un total de 175 reuniones congrandes empresas interesadas .