Empresa de ingeniería
Sector: CONSTRUCCIÓN CIVIL
Segmento: Ingeniería de consultoría
Reto: La empresa ofrece servicios de consultoría de ingeniería, ingeniería civil y subcontratación de mano de obra técnica para proyectos públicos y privados en todo Brasil.
Contrató a PaP para prospectar grandes empresas, con una cobertura mensual de 100 empresas.
Como estrategia de marketing, la empresa solicitó la confidencialidad de la información relativa a su identidad
Resultados:
Elaboramos el perfil del cliente ideal y generamos listas de prospectos con alta adhesión a los servicios de ingeniería ofrecidos.
Redactamos los guiones de aproximación telefónica y por correo electrónico para el público decisivo, haciendo hincapié en los elementos diferenciadores de la empresa.
En un periodo de 8 meses, se contactó con 800 grandes empresas , y 195 de ellas mostraron interés por conocer los servicios.
En el periodo se programaron 18 reuniones con empresas interesadas en recibir una propuesta y otras tantas solicitaron un futuro contacto para tratar asuntos comerciales.